互联网+观察:这就是新医疗营销?
可能很多医疗同行到现在还是用传统方式做渠道分销,做终端关系的零售,而且做的很累,业绩也一般。关键是国家对医疗行业开始重视并关注,以前的医疗乱象要得到应有的规范,采购招标就是很明显的例子,虽然有的地方还流于形式,但总体规范趋势是不变的。
最近国家实行的医药两票制,这些规范医疗的政策都会逐步的出台,将导致大量从事医疗的人员面临转型或者直接转行。任何行业的红利期都是有一定周期,不可能占得先机者永远立于潮头之上,享受永久的红利。这也不符合事物的发展规律,尤其在这个互联网迭代速度如此之快的时代,更加不可能。变才是这个时代的主旋律,拥抱变化是人人应该具备的心态。
任何行业到了一定周期都会有新的突破。就像十几年前互联网B2B和B2C模式,就把传统的线下营销模式取代,进入了高度发展周期,造就了电商的繁荣,影响到至今,且人人几乎都离不开电商,要是那一天电商突然没了,我们估计会无所适从。
同样医疗行业走到现在,很多公司也是遇到了一定的瓶颈。医疗产品怎么才能流通好,流通的顺畅?这是很多从事医疗人士的问题,却并没有多少答案。医疗行业的营销模式基本没有太多的创新,大都是传统的营销模式,市场投入巨大,营销做的很重,回报却不是很理想。如果还不去走创新营销,大都只能坐以待毙,要么等死,要么耗死。
因为人工智能时代到来了,现在不主动的变,到时会让你被动的变,主动变痛苦小些,被动变那是非常的难受,且门槛高不可攀。人工智能的触角已经深入到医疗领域很多方面了, 我朋友公司已经开始用CT片与X片来训练机器人读取片子的能力了,试想一下,今后的医生……
现在百分之一是落后,未来可能千分之一甚至万分之一就是落后了。人工智能会取代很多人的工作,替代很多工种,同时也会造就更多的机遇,孰是孰非,只能异人而已了。
现在有一种新医疗营销模式,具体讲是新医疗分销模式。通过人工智能大数据的强大技术,去全网抓取客户流量(所有的大小型平台,流量的入口,如谷歌、百度、阿里、腾讯等等),再按照互联网技术算法匹配到每个加入平台的分销点。怎么理解呢?
就是每一个购买了平台产品的客户,如果使用的好,就可以通过平台技术入口分享传播出去,平台的机器人(不是有形的机器人)再组织哪些即将要购买的潜在客户,通过扫码的方式与那些使用客户建立联系,去了解他们的实际使用情况,这样就比较容易的促成交易。
平台通过人工智能的强大技术到全网去抓取相关客户流量,精准导流到各地的分销点,这就是精准客户的抓取(解决了客户来源的问题)。让使用客户与潜在客户点对点沟通(解决了客户信任的问题),再进行客户的精准分配到各分销点(解决了客户分配的问题)。
平台目前在投放运营的初期,对分销点的门槛没有那么高,只要是购买了平台的产品就可以成为分销点,就能参与医疗新分销了的模式。平台会定期组织并做好医疗新分销的培训,教你如何用新分销方式去开拓市场,以及怎么配合平台人工智能的大数据抓取及导流。
这样的新分销方式,让各个分销点做的不那么难,不需要长期艰难的开拓市场。平台会根据远近,向做好的分销点去导流客户。这和淘宝做的好并靠前的卖家类似,早期做的好淘宝卖家并不是自己去全网获取客户,是淘宝平台通过其强大的技术引擎帮助引流大量客户的,所以做早的卖家,后期相对轻松,且客户稳定增长,比那些后加入淘宝开店的卖家要轻松并且盈利不知道多少倍。
这样新医疗分销模式或许是医疗营销领域的一抹署光,这曙光能否照耀多少人,我不知道,但应该会给暮气沉沉的医疗营销领域带去新鲜的空气,新的活力,去拓展新的医疗领域,以及更多医疗商业未知的边界。
不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足不一域。活在当下,困在当下,活在未来才能把握未来。
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